una buena reflexión.. espero que pueda ayudar a muchos
Conseguir trabajo rápido
Me gustaría contaros mi caso particular sin que nadie piense que me las
doy de ser el más alto, el guapo y el que más larga la tiene,
simplemente cuento mi experiencia porque creo que puede ser interesante
para alguien.
Trabajo de forma autónoma en el sector del ocio, haciendo algo que me
gusta. No da dinero (muy poco realmente), pero cambiaba con alegría
lonchafinismo permanente por la realización que supone levantarte todas
las mañanas con ganas de trabajar en algo que te apasiona. Cada uno
busca la felicidad por caminos distintos, y el mío era ese.
Pero la crisis nos afecta a todos, y llevaba unos meses muy cuesta
abajo. De haber sido mis ingresos más grandes no hubiera habido
problema, pero estando tan justos la verdad es que no era una situación
sostenible. Con lo cual decidí ponerme a buscar trabajo.
Y...uf, cómo está la cosa. No mal, está mucho peor que mal. Machaqué
todos los portales y anuncio de internet, me registré en todos los
sitios y me apunté a todas las ofertas, miré en todos los periódicos,
hablé con amigos, me apunté en todas las ETTs. En cada oferta de trabajo
hay apuntados 80!!! Ni me molesté en pasar por el INAEM, la cola sale a
la calle y sé que no me iban a solucionar nada.
Y resulta que en tan sólo 15-20 días he encontrado un trabajo con un
sueldo razonable que empiezo el lunes y he rechazado dos más. Por una
parte entra la suerte (que la he tenido y mucha) y por otra creo que
quizás he podido dar con las teclas adecuadas, que es lo que os voy a
explicar.
En primer lugar os voy a hablar de un sector en el que SIEMPRE hay
trabajo: VENTAS. Una empresa echará a dos del almacén y a un
administrativo si hay crisis, pero seguramente contratará a otro
comercial. Y eso podéis verlo en el periódico o en cualquier portal,
siempre se busca gente.
Yo no estaba enfocado a este tipo de tareas, si alguno lo habéis leído
alguna vez, trabajé durante años en la informática. Pero cuando empezó
la carnicería tras lo de las .com, me di cuenta de que se iba todo a la
mierda, y por primera vez tuve consciencia de que el mundo funciona así;
hoy en día eres un profesional reputado y medianamente bien remunerado y
en dos días estás en la calle junto a tropecientos que se van a pegar
contigo por las migajas de un sector burbujeado en el que desaparecen la
mitad de las empresas, las facultades vomitan licenciados y aparecen
las charcuteras para explotar hasta la última gota de sangre. De nada
servirá lo que hicieses antes, los próximos 10 ó 15 años tocan bajos
sueldos, cierres de empresas, paro, etc.
Lo mismo que pasó con la informática pasa ahora con la construcción o
con la automoción. Y pasará con otros sectores, nadie está seguro, y
cuanto más conscientes seamos de esto mejor.
Pues bien, cuando decidí abandonar la informática tenía ya una cierta
edad, y necesitaba ingresos. No podía perder mucho tiempo estudiando ni
formándome para una profesión mirando a largo plazo, y a parte de la
informática no sabía hacer casi nada, había sido empleado y empresario
(pequeñísimo), pero siempre orientado a la infomática. Las ofertas
estaban cambiado, para cualquier cosa empezaban a pedir ingenieros que
empezaban a salir en masa de las universidades, y me di cuenta de que no
pasarían muchos años antes de que fuera imposible dirigir un proyecto
sin tener el título. Es más, como la crisis durase muchos años iban a
pedir ingenierías hasta para cambiar un disco duro.
Y estuve unas semanas completamente desorientado, hasta que 'vi la luz',
pues empecé a hacerme estadísticas de lo que más se pedía. Y ganó (por
increíble y abrumadora mayoría...) la opción ventas. Si modificaba mi
C.V un poco (sin mentir) podía retocarlo de forma y manera que destacase
todo el trato que había tenido con el cliente. Y dado que quitando la
construcción (por entonces yo ya veía que petaría, a parte de que no es
lo mío...) el 80% del trabajo restante estaba relacionado con ventas,
tiré por allí.
No me costó mucho encontrar trabajo, por supuesto el primero era cutre.
Pero fui aprendiendo un poco, pasé a otro mejor y sin ser ningún fiera
me gané la vida dignamente. Nunca me gustó una barbaridad, pero bastante
más jodido es para mí hacer trabajo físico debo ser un poco flojucho. Y
fue tiempo después cuando decidí darme la oportunidad de trabajar en lo
que más me gustaba, consciente de que tenía una profesión que siempre
me permitiría ganarme la vida.
SABÍA QUE TENÍA LAS LENTEJAS ASEGURADAS. Una sensación que tuve
equivocadamente con la informática: piensas que eres un profesional con
experiencia y que no tendrás demasiados problemas en el futuro. Pero
claro, no te imaginas que el sector entero se puede ir a la mierda,
cambia la tecnología, aparecen sustitutos, se pone de moda, salen nuevas
formaciones...lo que sea. Eso puede pasarle a cualquiera que no sea
funcionario.
Soy trabajador pero por ejemplo nunca he sido 'comercial agresivo' ni
quiero serlo. Soy más de intentar llevarme bien con los clientes, me
siento mejor y duermo mucho mejor. Y simplemente con eso conseguí vivir
de ello.
En cuanto ya tienes algo de CV (aunque sea muy poco) ya tienes las
puertas abiertas. En muchos muchos sitios no requieren ni experiencia. Y
claro, un comercial PUEDE TRABAJAR EN CUALQUIER SECTOR. Es algo que hay
que valorar y mucho, muchísimo.
Los que seáis licenciados podríais entrar en otro nivel. Un ingeniero
que en su curro a penas pueda ganar 1.200€-1.500€ como comercial en
cuanto tenga un poco de experiencia puede triplicar sin demasiado
esfuerzo esa cantidad. De entrada 20.000 fijos más coche y comisiones de
la leche. Porque claro, son muy pocos los que quieren hacer una carrera
y terminal de comercial. Y las empresas se desesperan porque a veces es
necesario que el comercial sea licenciado en medicina, ingeniería,
veterinaria, etc. La oferta y la demanda hacen el resto.
Muchísima gente en cuanto oye ventas se da la vuelta. Y por supuesto,
hay empresas muy poco serias. Pero os aseguro que en muchísima menos
proporción que en otros trabajos. Más que nada porque las empresas
siempre necesitarán gente que venda. Y hay puestos de comercial
jodidísimos (por km recorrer, esfuerzo, dificultad de ventas) y otros
medianamente cómodos, donde trabajas horario de oficina en tu ciudad, y a
veces hasta en tu casa. Ah, y en muchos trabajos tienes todo tipo de
puentes y festivos, más que en cualquier otro trabajo. Pues un comercial
no puede trabajar si sus clientes no trabajan.
Incluso para gente sin experiencia siempre hay por donde empezar. Hay
empresas que te hacen contratos mercantiles donde NO COBRAS NADA DE
SUELDO. El 99% de la población dicen que no. Pero si al menos escuchas
lo que te dicen, resulta que te dan una cartera de clientes ya hecha y
unas comisiones lógicamente muchísimo más altas. Y resulta que pruebas y
el primer mes sin tener ni puta idea sacas 1.000€, pongamos. Y en pocos
meses puedes doblar esa cantidad. Y sobre todo una vez que tienes algo
de experiencia ya puedes buscar cotas más altas e intentar buscar algo
donde paguen fijo, den coche y móvil, etc.
No hace falta saber...nada. No está mal buscar técnicas de venta por
internet, pero seguro que en la empresa te orientan bastante.
Simplemente ir limpio y bien vestido y ser medianamente agradable.
Quizás muchos lo hayáis descartado de antemano, pero es que hay veces en
la vida en las que no puedes elegir. Y es bueno tener siempre un plan B
que te de tranquilidad y sepas que siempre te podrás ganar la vida. Una
profesión que se aprende muy rápido, que se valora muchísimo en las
empresas y que encima en muchos casos permite ganar pasta...
Por supuesto que tiene cosas malas, como todos los trabajos. Hay
clientes cabrones, hay jefes que te machacan con los objetivos, el día
que te duele la cabeza tienes que seguir poniendo buena cara. Pero de
verdad que dudo que haya profesiones donde encontrar trabajo sea tan
asequible (que no fácil)
Siguiendo con la historia también a aquellos que estéis buscando os
quiero transmitir la idea de que os olvidéis de las vías tradicionales
para encontrar curro. Dada la cantidad de gente que busca en este
momento, es muy difícil que te toque el premio gordo. Te puedes apuntar
en todas las ofertas que veas, pero lo vais a tener muy chungo.
Yo empleé los primeros días en hacer esto. Registrarme en todos los
sitios que vi y mandar mi CV. Tuve una entrevista, para un sitio de
estos que no ofrecían sueldo. Con esas condiciones no suelen ser muy
exigentes, la verdad es que suelen admitir a cualquier que no lleve
boina. Dije que no, porque la empresa no era nada seria, y porque veía
que había montones de trabajos de comercial. Parecía que tampoco era
para tanto.
Pero pasaron los días... y no llamaba nadie. En infojobs, por ejemplo,
donde estaba registrado en un montón de ofertas, podía hacer seguimiento
de las candidaturas. En 12 ó 14 (todas de comercial) estaba 'en
proceso' (se entiende que me tenían que llamar, estaba admitido para
hacer entrevista). En otras 7 u 8 descartado (no me cortaba un pelo y me
registraba aunque pidieran licenciados si veía que no era para algo muy
específico) y en otras 10 la empresa no se había pronunciado, aunque ya
hacía una semana que estaba registrado. Mi CV no era excelente, pero
tenía experiencia. No podría optar a un trabajo de puta madre, pero
pensaba que sí podría encontrar uno aceptable. Y no me cuadraba que no
llamase nadie...
Y me empecé a poner nervioso, muy nervioso. Había rechazado un trabajo
que por muy mierdas que fuera era el único que había llamado. Empecé a
darme cuenta de que en cada candidatura había 60 registrados o más, a
veces para 2 ó 3 puestos pero a veces sólo para uno, y empecé a pensar
que tenía un problema muy grande. Me había confiado. Una cosa es que
siempre haya trabajo (que lo hay) y otra que el acceso sea fácil. Pues
también se ha multiplicado enormemente la cantidad de gente que cogería
cualquier cosa incluso comercial, generalmente rechazado por una
mayoría.
Y se me ocurrió una idea que a la larga fue definitiva. Cogí la primera
empresa que me había aceptado y no me había llamado, busqué sus datos
por internet y llamé. Y me dijeron que...ESTABA EL PUESTO CUBIERTO DESE
HACÍA 15 DÍAS.
Empecé a darle vueltas para intentar razonar por qué pasaba eso. Y
enseguida caí en la cuenta; por una parte la mayor parte de las ofertas
las ponen ETTs o gestoras de recursos humanos. Que hasta que la empresa
no les dice que paren, no paran. Y la empresa a menudo durante el
período de prueba del trabajador siguen admitiendo currículums por si
fuera necesario, y más en el tema comercial donde muchos cogen el
trabajo y se van a los 15 días si ven que no les convence. Y en más de
un caso ni se molestan en decirle a la empresa de recursos humanos que
ya está cubierto, o retirar el anuncio si lo han contratado por X
tiempo.
Y segundo y más importante; si en una oferta hay 80 candidatos,
difícilmente se entrevistará a todos. Habrá un filtro que descartará a
la mitad por falta de experiencia, por no cumplir requisitos o por lo
que sea, pero se empezará a llamar por orden. Y claro, si el segundo o
el cuarto entrevistado cumple lo que espera la empresa, ahí se parará el
proceso. Decenas de personas no serán entrevistadas nunca.
Llamé a otra empresa y me dijeron lo mismo, el puesto estaba ocupado.
Estaba muy claro lo que estaba pasando, así encontrar trabajo iba a ser
imposible.
Cambié de táctica. Me apunté el nombre de todas las empresas que tenían
un puesto de trabajo. Las de todos los portales. Incluso aunque no
viniera en nombre de la empresa, y fuera ETT. Empecé a buscar por google
combinaciones de búsquedas hasta que encontré los anuncios más
recónditos, portales pequeñitos, páginas locales, todo. Dedicándole
horas y horas a buscar. Incluso aunque me encontrara ofertas caducadas
de hace unos pocos meses me lo apuntaba también por si no había dado
resultado el candidato seleccionado.
Y empecé a llamar a todas las empresas (bendita tarifa plana de fijo). Y
a preguntar por el puesto de trabajo. Incluso a las ETTS. Si el trabajo
aún estaba vacante, con esto conseguía saltarme filtros, siempre es
mejor mandarle un mail directamente aunque sea una ETT que registrarte
en un portal. Y si al que le mandas el mail es de la empresa que hace la
oferta y es quien ha de elegir, mejor que mejor.
Me empezaron a salir entrevistas. MUCHAS ENTREVISTAS, hubo un día que
tuve 3 y desde que empecé a hacer esto sólo un día no tuve ninguna. Está
claro; si hablas con la empresa no era raro que en esa misma llamada se
concertase la entrevista. Incluso adelantabas puestos, pues te habías
molestado en llamar. Te saltabas a los otros 60.
Me lo tomé como un trabajo, haciendo unas 5 horas de búsquedas y
llamadas. Y la verdad, que al final me ha costado decidirme. Muchos
trabajos eran una porquería, pero eran trabajos al fin y al cabo.
También decidí que en el plazo de una semana cogería uno si no
encontraba nada bueno, y ya trabajando seguiría buscando.
He tenido la enorme suerte de encontrar un trabajo que encima me permite
compaginarlo con la actividad a la que me dedicaba hasta ahora sin
mucho esfuerzo. Que se cobra medianamente bien (sin irnos de la olla,
por supuesto). Y si me lo han dado es precisamente porque tuve la suerte
de hablar con el responsable de la selección que valoró muchísimo que
llamara en vez de esperar a que me llamaran, y así me lo dijo al
terminar la entrevista. 300 apuntados y eres el único que se ha
molestado en contactar conmigo.
Además otra cosa buena que tienen las ventas es que a menudo para un
único puesto cogen varias personas. Saben que alguno se irá, y si no se
quitarán al peor. Pero ojo, si para un puesto cogen 3 y los 3 funcionan,
no tienen ningún problema en mantenerlos. Pues el comercial siempre se
sabe si justifica su nómina.
De los dos que he rechazado uno tenía fijo también, pero el trabajo era
muchísimo más incómodo. Tenía que poner coche y hacer kilómetros, con el
otro no. Ojo con lo del coche si decidís trabajar en este mundo, hay
que hacer muchas cuentas para saber si renta. Que en este caso rentaba,
si he cogido el otro ha sido por poder continuar con lo mío.
El otro que rechacé pagaba gastos (movil, comidas, coche), pero no
nómina. Aún así me dieron datos concretos de cartera de clientes, sus
pedidos del último año y me demostraron que el primer mes simplemente
con los pedidos habituales pasaría de los 1.000€. Lo rechacé porque
sinceramente me viene mejor tener nómina dada la situación, aunque
quizás en otro momento hubiera sido más rentable pues las posibilidades
de multiplicar esa cantidad a medio plazo son bastante grandes. Pero ha
podido mucho el poder compatibilizarlo con la actividad que más me
gusta.
En fin, espero que esto os haya podido dar una idea y no cometáis el
mismo error que he cometido, pensando que el trabajo va ir a vosotros y
no vosotros al trabajo. La cosa está chunga y hay que moverse, no queda
otra. Y si alguno está en el paro y no le sale nada, que no descarte de
antemano ni siquiera un curro donde no te den nómina. Quizás pueda
salvar estos años de crisis con unos ingresos mayores a los que tenían
antes de quedarse en paro...
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